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优众联8年坚持探索优店长美容美妆之恋保鲜有方

来源: 作者: 2019-11-09 23:49:24

本期店长

蔡丽霞

优众联8年坚持探索优店长美容美妆之恋保鲜有方

“不忘初心,追求本真”是蔡丽霞的人生格言,也是她做生意多年的体会总结。

店铺:源色妆典

地址:泉州市惠安县东岭镇东兴街永利酒店斜对面

产品:美容美体+金雨轩、香格里拉品牌化妆品

店长故事

丽霞自小对美有着迷之热爱,在互联网社交还不知为何物的孩童时期,她就偏爱用花草做装饰,学着电视剧里的古装造型,给小伙伴们做装扮,懵懂地用自己摸索出的、模糊的美妆知识结交小姐妹们。

长大后,丽霞挣得第一份钱,便用在报名参加美容知识培训上。利用业余时间学习美容美妆的丽霞,感到轻松快乐,一幅幅姣好的面庞,陆续在自己的手上诞生,对于她来说是一件特别有成就感和幸福的事情。因为对美容美妆的热情,远远超过在公司上班,丽霞索性辞去工作,直接到美容院实习。

美容院的业务,以专业化见长,重在客户体验,新客户主要来自老客户转介绍,因为有熟人的信任背书,会员留存还不错。丽霞除了得到专业积累,更感受到,生意的力量最主要来自人的力量。

探索与坚持

随着化妆品专营店大流通的模式快速占据主要市场,美容院因客单价普遍偏高,在新客户的增长率上有所下降,但关注体验服务的门店经营者仍然以每年约10%的速度递增。于此同时,化妆品牌线上销售渠道兴起,前院后店的小店经营模式走俏。

优众联8年坚持探索优店长美容美妆之恋保鲜有方

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源色妆典美容美妆

开一家美容院投资大,管理多,风险高,而前院后店模式进入门槛低、上手快,有美容院专业基础的蔡丽霞决定试一试。2010年,丽霞的源色妆典开业,主做美容美体、美甲等项目,化妆品以金雨轩、香格里拉品牌为主。

多年来,过程中虽有艰辛挫折,但丽霞坚持不忘,把美带给身边朋友的初心,利用自己的专业服务,慢慢沉淀出一批忠实会员。

2017年前后,工具化、便捷式的社交分销浪潮袭来,丽霞接触到大优掌门这款,可以转化门店姐妹和消费者为线上代销合伙人的开店工具。并通过努力,顺利完成核心合伙人的培训。2018年,丽霞着手进一步壮大代销团队,利用互联网技术的力量,不仅把美带给周边人,更与团队伙伴们携手致富,创造更大价值。

丽霞说,她和美容美妆就像谈着一场漫长的恋爱,一直激情不减,一直保持着热恋。而恋爱的保“鲜”秘籍就是,以专业服务为底线,跟着时代,积极探索,顺势而为。2018年,她的恋爱目标便是:让源色妆典的代销合伙人,遍布她们的惠安县城。

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